XYZ GmbH & Co. KG, YYY / Production complète de textiles techniques

Mandat 32. 2020

Entreprise

XYZ GmbH & Co. KG, YYY / Production complète de textiles techniques

Poste

Directeur Marketing et Ventes / CRO

Mise en œuvre

Au cours des dernières années, l’entreprise avait régulièrement enregistré des pertes d’environ 10% de son chiffre d’affaires, que la société mère (holding) compensait chaque année. Il s’agissait donc d’améliorer les résultats de l’entreprise. Il n’y avait pas de spécifications.

Défi

Après une brève analyse, il est devenu clair que les mesures habituelles sans réalignement stratégique ne ramèneraient pas l’entreprise dans le noir. Par conséquent, le département des ventes a été restructuré; des partenariats stratégiques ont été formés; Les tabous ont été abolis (utilisation de l’usine de tissage comme seul potentiel d’optimisation). De nouvelles décisions d’achat ou de fabrication ont été trouvées dans les achats; Définition de nouvelles sources d’approvisionnement en matières premières en plus des fournisseurs traditionnels et mise en place des ventes en tant que contact pour les solutions client. Cela a permis l’acquisition au niveau de la prise de décision chez les clients sans aborder principalement les achats. En ce qui concerne l’augmentation de la productivité, le potentiel d’ajustement du nombre de salariés de moins 20% en plusieurs étapes a été identifié de manière socialement acceptable (sans nécessité de plan social), étalé sur 2 ans. Tout cela avec une acceptation totale et avec la coopération de chacun dans l’entreprise.

Résultat

Malgré l’année Corona, les pertes en 2020 ont déjà été réduites de plus de moitié et le mandat a été retourné à la direction existante à partir de 2021.