XYZ AG / Technischer Dienstleister

Mandat 17. 2002

Unternehmen

XYZ AG / Technischer DienstleisterPositionVorstand Vertrieb, COO (Mandat einer VC-Gesellschaft)

Aufgabe

Turn-around, erstmalige Erzielung eines positiven Ergebnisses

Umsetzung

Das Unternehmen war ein typischer Vertreter der New Economy, ausgestattet mit außerordentlichen liquiden Mitteln durch die Kapitalgeber aus der VC-Szene. Geschäftsgegenstand war eine Software zur Vereinfachung von Dienstleistungen bei der Anwendung komplexer Standardsoftware. Das Unternehmen beschäftigte sich mit der Programmierung, dem Softwarevertrieb, dem Vertrieb von Daten, der Einrichtung von Applikationsservern sowie mit Projektgeschäft. Eine klare Strategie bezüglich des Kerngeschäfts existierte nicht. Nach kurzer Analyse war klar, daß das einzige Geschäftsfeld, das Geld verdiente, aus dem Projektgeschäft bestand. Nachdem dieses Geschäft nachträglich mit professionellen Strukturen versehen worden war und der Vertrieb darauf umgestellt worden war, wurde erstmalig Geld verdient.