XYZ GmbH & Co. KG, YYY / Vollproduktion technische Textilien

Mandat 32. 2020

Unternehmen

XYZ GmbH & Co. KG, YYY / Vollproduktion technische Textilien

Position

Geschäftsführer Marketing und Vertrieb / CRO

Aufgabe

Das Unternehmen hatte in den letzten Jahren regelmässig Verluste in Höhe von ca. 10% des Umsatzes erzielt, die jedes Jahr von der Muttergesellschaft (Holding) ausgeglichen worden waren. Deshalb war es Aufgabe, das Unternehmensergebnis zu verbessern. Vorgaben gab es keine.

Umsetzung

Nach kurzer Analyse war deutlich, dass die üblichen Massnahmen ohne strategische Neuaufstellung das Unternehmen nicht wieder in die schwarzen Zahlen führen würden. Deshalb wurde der Vertrieb neu stukturiert; es wurden Strategische Partnerschaften gebildet; Tabus wurden abgeschafft (Auslastung der Weberei als alleiniges Optimierungspotential). In der Beschaffung wurden neu Make-or-Buy Entscheidungen gefunden; neue Bezugsquellen für Rohmaterial neben den traditionellen Lieferanten definiert und der Vertrieb als Ansprechpartner für kundenbezogene Lösungen aufgestellt. Dies ermöglichte die Akquisition auf Entscheiderebene bei den Kunden ohne primäre Ansprache des Einkaufs. Bezüglich der Erhöhung der Produktivität wurde sozialverträglich (ohne die Notwendigkeit eines Sozialplans) das Potenzial zu Anpassung der Mitarbeiteranzahl um minus 20% in mehreren Stufen identifiziert, verteilt über 2 Jahre. Dies alles bei vollständiger Akzeptanz und unter Mitarbeit aller Personen im Unternehmen.

Ergebnis

Trotz des Corona-Jahrs wurden die Verluste in 2020 bereits mehr als halbiert und das Mandat ab 2021 an die bestehende Unternehmensführung zurückgegeben.